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2912【理念营销】(1/2)

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  再比如请某位人气较高的潮流教主介绍西方的时尚潮流,重点就是推荐二手奢侈品。说购买二手奢侈品,既能够节省资金,而且还能贴近时尚。

  这类的软广告随即在内地的几家时尚杂志刊登出去。

  “天哥,这样做能行么?”张慜不解的问道。她看不出夏天所搞得这些文章,跟她之前打得广告有什么区别。

  而且,她也看不出来,潮流教主介绍西方时尚,跟她的二手奢侈品店有什么关系。毕竟文章中连她的店址都没写,就算有读者看到这篇文章,想要购买二手奢侈品,也不知道来她这里嘛。

  “行不行的,单凭嘴说没用,我们还是看实际效果吧。”夏天微微一笑道。

  两天之后,随着杂志的刊行,张慜的二手奢侈品店一下子就好了起来。

  之前她的店门可罗雀,一天接待的客人也不过十来人,而且还几乎都是只看不买,一天做不了几单生意。

  但在夏天那几篇文章登出之后,她店里一天接待的客人立刻就翻了一百倍,一天下来有两三千客人光顾。成交量也由之前的几单,暴涨到了几百单之多,形势非常的喜人,

  “天哥,你简直神了,点石成金呀!”见到店里的生意如此兴旺,张慜也不禁激动地道。

  虽然她很早就知道夏天有本事,不过那都是听别人说的,感触并不深。但这次的事情,可是她亲自参与的,眼睁睁看着自己的店由冷清到兴旺,她又怎么能不佩服夏天呢!

  “你这是怎么办到的呀?”她随即又好奇地问道,“那几篇文章就那么有魔力么?”

  “那几篇文章自然是有魔力的,因为它抓住了顾客们的心理。”夏天笑道,“你要先想明白,谁是二手奢侈品的主要顾客。”

  “嗯,应该是想追求时尚,却又没有太多钱的人吧。”张慜想了一下道。

  “没有错。”夏天点了点头,“看来,你开这家店,也是做过功课的。”

  张慜听到他的夸奖,开心的笑了笑,“可是,我也做广告了,为什么他们没来呢?”

  “因为你做得广告太直接,太粗暴了,他们根本不可能接受的。”夏天解释道,“像这类想追求时尚,但兜里又没钱的人,其实都是好面子,虚荣心比较强的。他们担心购买二手奢侈品,会被人取笑,所以即便知道这则消息,也不会跑来购买的。

  但我所搞得这些文章,很多都是介绍西方时尚。通过这些文章,我向他们传达了一个理念,那就是购买二手奢侈品不仅不掉价,而且还是一种时尚,一种潮流。

  这就打消了他们心中的疑虑,让他们不再抗拒买二手奢侈品,自然你这店里的生意就好了。”

  张慜听完恍然大悟,“原来是这样,没想到做生意还有这么大学问。”

  “那自然了。四等企业卖产品,三等企业卖技术,二等企业卖专利,一等企业卖理念!”夏天笑道,“好的公司,会像综教一样,把自己公司的理念植入到每位顾客心中。凡是认同他们理念的,都会是他们永远的顾客。”
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